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四月,伊宁楼市新旧楼盘争相斗艳

2019-01-24 11:37 伊犁晚报  
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进入4月,随着伊宁市气温不断攀升,人们纷纷走出家门或出游观赏百花盛开或相聚乐享美好日子。与天气一同转热的还有伊宁楼市,自春节过后,伊宁楼市上演了一场场推新、开盘活动后,本月不少新老开发企业纷纷入市抢客,一场“新老盘大战”在所难免。

据伊宁市住房和城乡建设局统计显示,1至2月,伊宁市房屋批准预售面积33.65万平方米、2676套,比去年同期(4.54万平方米、408套)分别增长641%、556%。其中,住房批准预售面积24.53万平方米、2153套,比去年同期(2.44万平方米、281套)分别增长905%、666%;商业批准预售面积9.03万平方米、521套,比去年同期(2.1万平方米、127套)分别增长330%、310%。据了解,在这些项目中,至少有三成是楼市新面孔。从新盘所处的地域来看,东城区、西城区、主城区和伊犁河景观区均有“新军”入列。业内人士表示,4月伊宁楼市颇有看头。目前,个别老盘仅剩几套尾房,部分老盘也正在规划新产品,而全新楼盘在此时弥补空缺,为4月楼市注入新鲜血液。购房者究竟要买谁的账,看来市场将要展开一场新老面孔的较量。

竞争激烈

房企争夺战愈演愈烈

“今天路过伊宁边境经济合作区,发现路边彩旗飘飘,又有一家新楼盘开盘吗?”连日来,不少市民致电本报,询问包括伊宁边境经济合作区、主城区、东城区等区域的壹品天城、心悦龙庭、天富伊城等多个楼盘项目相关事宜。

4月,伊宁市一些新楼盘面世并推盘,加上老盘新推,预计有20多个楼盘项目开展优惠推盘活动,这也预示着各房企的争夺战将不断持续。

事实上,3月积极获批、4月主打营销入市,这是多年来伊宁市开发商上半年最为常见的运作模式。

记者在伊宁市各大区域看盘时发现,看房者明显增多,许多楼盘的置业顾问沿街发宣传单或等在其他售楼处“截客”的现象也很普遍。记者在伊宁边境经济合作区一楼盘开盘现场,遇到了推售该区域某项目的多位置业顾问正在派发宣传单。

“整体上截拦竞品(竞争楼盘)客户的手段还是很有效的。”对此,一开发商表示,“对于卖点是公园、学区等配套资源的刚需盘来说,客户群体差别不大,而购房者也愿意货比三家,因此截客效率和成交率都很高。”

一个事实是,在调控日益趋紧的今天,所有房子都能卖掉的日子已经一去不复返。楼盘定位、定向营销已经越来越重要,开发商争取客户的行动也日益前置。与此同时,新开楼盘更为细化的一些客户活动也开展得如火如荼,这样的火爆程度似乎前所未有。

比如,近年来许多楼盘利用节日举办活动聚集人气,这些活动包括少儿英语趣味课堂、汽车养护沙龙、养生沙龙、趣味足球比赛、比萨饼DIY等,这些活动范围涉猎甚广、内容丰富多彩。“似乎这些活动看起来都与卖房子并没有太大的关系,事实上,开展这样的活动更有利于销售人员与客户进行一对一交流,提升楼盘印象,让客户亲身感受到入住后的生活将是怎样的。”一位开发商这样表示。

老盘胜在口碑和成熟

近年来,伊宁楼市一直是老面孔引领购房风向标,占据市场主导。这些老盘项目“最年长”的已经6岁有余。如今放眼伊宁市房地产市场,这样的楼盘项目少之又少。为什么这样的楼盘经过多期开发仍然受到购房者追捧?

香水湾项目营销负责人直言:“房地产项目经得起多期开发,一方面是开发商在规划与操盘方面足够成熟,拥有一定的实力;另一方面楼盘品质所释放的口碑效应,让其受到大部分购房者认可。”

据了解,4月的伊宁楼市部分老盘换新颜,加推二期乃至三、四期房源。如香水湾、蔚蓝公寓、恒大雅苑、恒大绿洲、中杰新城等这些在近年热销的楼盘,均预计在4月推出新品。事实上,这些老盘项目经过2至3年的经营,正进入“老当益壮”的成熟期。其中有的项目已经有业主入住,有的商业配套已建设完毕,有的集合了公交、城市交通主动脉等交通优势,所以老盘项目在与新盘竞争过程中多了一份“底气”。

新盘价格更给力

相比楼市老面孔的“老当益壮”,初来乍到的楼盘多了一股初生牛犊不怕虎的冲劲。据了解,在4月底5月初开盘的项目,将与区域内的老楼盘展开激烈较量。

事实上,纯新楼盘在一定程度上还是存有优势:一是新楼盘的选择空间大,其上市符合市场发展的需要,顺应市场需求;二是入市优惠,为了打开市场,纯新楼盘首开必定会以较大的优惠吸引购房者的眼球;三是升值潜力大,相比区域内的老楼盘,纯新盘不仅可以提升区域价值,自身发展潜力也非常大。简而言之,纯新楼盘的最大优势在于低价。购房者若着眼于长远利益,置业新楼盘是最具性价比的选择。(记者罗东)

责任编辑:王杨

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